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陶瓷企业在引进战略投资实体方面应该注意哪些事项(一)

发布日期:2014年3月12日

陶瓷企业要警惕战略投资实体的“投机”行为

战略投资实体在陶瓷企业中大多数不具有控股地位,仅处于第二大股东、第三大股东的地位,一般不会为陶瓷企业考虑更多的利害关系。战略投资实体的短期利益冲动要远远大于陶瓷企业中具有控股地位的股东,具有机会主义的倾向。在战略合作过程中,陶瓷企业要警惕战略投资实体的“投机”行为,可采取的措施主要有:尝试与战略投资实体换股或交叉持股等多种形式,增强战略合作的稳定性、持久性;加大战略投资实体的退出成本;对战略投资实体实行限制性条款,允许资金撤出在先,但业务合作和技术支援必须延续一段时间;在合作协议中规定如果战略投资实体采用协议转让方式,则股权的受让方必须具备同等或更高的合作条件。

陶瓷企业要站在战略的高度上,主动推进战略合作的深度和广度

陶瓷企业不能仅停留在浅层次的战略合作上,而应站在战略的高度上,主动推进战略合作的深度和广度。陶瓷企业应就发展定位、战略规划、市场营销、风险管理等深层次战略合作与战略投资实体进行沟通,并制定具体的合作规划。建立战略合作双方高管人员沟通合作平台和中层干部定期联络对话机制,就经营中出现的重大问题,共同制定切实可行的解决办法,推进战略合作的深度和广度。陶瓷企业还要在“引资”的基础上“引智”,向战略投资实体学习经营理念、发展战略、技术开发、市场拓展,让战略投资实体的管理人员在本企业挂职,也可派遣员工到战略投资实体进行学习和培训,争取最大限度的利用战略投资实体的各种资源。

陶瓷企业在引进战略投资实体之前要先做到“知己”

企业和战略投资实体之间存在着一种投资策略上的潜在冲突,即双方都想实现自身利益最大化。陶瓷企业在引进战略投资实体之前要先做到“知己”,耍非常清楚自己的价值、发展战略和当前所处的发展阶段,打算上市的陶瓷企业还要做好上市规划。陶瓷企业耍清楚引进战略投资实体的目的是什么,是解决资金、提升管理水平,还是解决技术、资源需求等其他方面的问题。只有明确引进战略投资实体的目标,才能根据这一目标去寻求规模化、规范化、业务联系紧密,追求长期战略利益,积极参加企业治理的战略投资实体。

陶瓷企业在选择战略投资实体时要做到“知彼”

陶瓷企业要对有意向的战略投资实体进行充分的考察了解,做到“知彼”。首先要熟悉战略投资实体的基本情况,主要股东、经营业绩、组织形式;其次要详细了解战略投资实体的资金实力,资金来源的渠道,与金融机构的关系,是否具有融资、兼并收购、资产重组等资本运作的能力,是否能够满足对本企业的投资需求,能否确保以后的追加投资。还必须了解战略投资实体是否熟悉陶瓷产业,对陶瓷产业发展趋势和风险是否有足够的认同,是否认同本企业的发展方向、发展规划等。如果企业未上市,更要搞清楚战略投资实体是否具有帮助上市、吸引投资者、提升企业品牌和企业形象等方面的能力。

陶瓷企业可以聘请专业中介机构介入,降低合作风险

很多陶瓷企业并不熟悉企业并购业务,甚至是第一次进行战略合作,对怎样合作和评估风险都缺乏经验和专业人才,可在合作之前聘请专业的中介机构,如会计师事务所、资产评估事务所或律师事务所。中介机构根据企业的实际隋况,进行可行性研究,筹划交易方案。对公司章程、股权结构、收益的分配等关键环节,要在合作协议中明确规定,以维护自身的合法权益,规避交易陷阱。有专业中介机构介入,在战略合作过程中陶瓷企业可以做到收放自如,张弛有度,把合作风险降到最低。

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